暮らしに寄り添う住まいを提案している不動産会社「URBAN NEXUS」。賃貸物件を探すとき、家賃や契約条件を交渉することは珍しいことではありません。特にタイでは、交渉次第で大幅に有利な条件を引き出せるケースが多くあります。本記事では、賃貸契約を成功させるための具体的な交渉術を詳しくご紹介。
①家賃交渉のコツ
ポイントを押さえれば、無理なく家賃を下げてもらえる可能性があります。
・事前リサーチを徹底する…周辺エリアの家賃相場を調査することが交渉の第一歩。似た条件の物件と比較し、オーナーに「他の物件は○○バーツですが、この物件も下げられますか?」と具体的に伝えることで説得力が増します。
・オーナーが交渉に応じやすいタイミングを見極める…オーナーが物件を長期間貸し出せていない場合や、引っ越しシーズンが終わった時期は、交渉が成功しやすいタイミング。また、長期契約を希望する場合や、すぐに入居可能であることを伝えると、交渉がスムーズになります。
・交渉に際しての姿勢…オーナーにメリットがある提案」を心がけましょう。例えば、契約期間を延長したり、数ヶ月分の家賃を前払いするなど。
②敷金や保証金の交渉
タイでは一般的に、敷金（保証金）として2ヶ月分、前家賃1ヶ月分を支払う必要がありますが、これも交渉可能な場合があります。
・信用情報や推薦を活用…オーナーに対して「信頼できる入居者」であることを示すと、敷金の削減交渉がしやすくなります。
・交渉の一例…「2ヶ月分の保証金は少し負担が大きいのですが、1ヶ月分にしていただくことは可能ですか?その分、家賃の支払いを迅速に行うことをお約束します」といった形で丁寧に交渉を進めます。
③契約期間の柔軟性を活かす
タイでは1年契約が主流ですが、条件次第で6ヶ月契約や月単位の契約も可能です。また、契約更新時の家賃据え置きなど、将来的な負担を軽減する交渉も重要。
・短期契約の交渉方法…短期契約を希望する場合、「1年契約が難しいのですが、6ヶ月契約であれば確実に支払える」といった具体的な説明をする。
・家賃値上げの事前防止…初回契約時に、更新時の条件を文書で明確にしておくことがポイント。
④成功する交渉のための心構え
交渉が成功するかどうかは、交渉の内容だけでなく、話し方や態度にも左右されます。
・丁寧かつ誠実な態度で交渉…相手を尊重する姿勢で話すことが大切。
・相手の状況を理解する…オーナーの背景やニーズを理解することが交渉のカギ。
次回は、賃貸契約での交渉術とオーナーとの良好な関係を築く方法（後編）「トラブルを防ぐ!オーナーとの良好な関係を築く方法」 をテーマに、具体的なコミュニケーションのコツや問題解決の方法をご紹介。
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2025年1月5日号
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